Actacea s’est penché sur le sujet pour élaborer un concept adapté aux PME et aux ETI.
Cet article en dévoile les caractéristiques principales.
Certaines d’entre elles sont également applicables aux grandes entreprises, d’autres sont spécifiques aux PME.
Formaliser clairement ses aspirations et ses intentions
Une PME patrimoniale constitue une extension de son Dirigeant.
Elle répond à ses aspirations, est alignée sur ses valeurs et concrétise ses projets.
Pour élaborer la stratégie de sa PME, le dirigeant doit donc commencer par fixer un cadre.
Il doit identifier les valeurs qu’il souhaite transmettre et formaliser clairement ses aspirations et ses intentions afin de préserver cet équilibre.
Ce travail de réflexion et de clarification permet de donner une direction précise.
La stratégie se construit alors avec une véritable vision, nourrie de convictions profondes.
Cette analyse guide chaque choix, chaque investissement, et chaque prise de risque.
Le cadre ainsi posé est un levier pour prendre les bonnes décisions, aligner les équipes et embarquer les parties prenantes.
Donnez moi un levier et je soulèverai le monde.
Etre lucide sur la situation de sa PME et ses capacités
Une fois l’intention stratégique formalisée, il est nécessaire d’analyser sans concession la situation de l’entreprise.
On étudiera alors son savoir-faire, son positionnement marché, ses forces et ses faiblesses.
Cette étape permet de savoir d’où l’on part.
Elle est nécessaire pour définir un objectif stratégique réaliste et structurer le plan de développement à exécuter pour l’atteindre.
Attention à l’analyse de l’existant, on a souvent tendance à manquer de lucidité, voire à se mentir.
Les conséquences peuvent être douloureuses car cela conduit à choisir un objectif trop ambitieux pour les capacités de la PME.
chiffres clés
En France (source INSEE, 2021)
4 332 366 TPE
158 566 PME
6 608 ETI
- 294 GE
Adopter une stratégie focalisée pour éviter de disperser les ressources de la PME
Les moyens d’une PME étant limités, sa stratégie doit se concentrer sur les initiatives les plus efficaces sous peine de disperser les ressources de l’entreprise.
Chez Actacea nous préconisons d’appliquer la Pensée Critique (Thinking Process).
Il s’agit d’une démarche d’analyse consistant à identifier la cause racine, puis les raisons qui la maintiennent en place.
Trouver le moyen de supprimer ces raisons, c’est trouver l’enjeu.
Agir sur l’enjeu, c’est avoir l’effet levier maximum.
Cela change la donne et permet de libérer le potentiel de la PME (valorisation d’un savoir faire, nouveau marché peu concurrentiel, …).
En PME, la stratégie chirurgicale ouvre la voie à une croissance soutenable donc durable.
Développer son écosystème pour doper ses capacités
Pour implémenter une stratégie ambitieuse, une PME a tout intérêt à s’appuyer sur des partenaires stratégiques de confiance qui lui apporteront les compétences et les capacités qui lui manquent.
Les partenaires stratégiques d’une PME constituent son écosystème.
L’écosystème ouvre de nouveaux marchés et lui permet d’innover, d’implémenter des produits et services qu’elle n’aurait pas été en mesure d’inscrire seule à son catalogue.
La vitalité et l’alignement de cet écosystème sur les besoins de la PME sont donc essentiels à son développement.
A ce titre, il est intéressant de réfléchir à une stratégie pour l’ensemble de l’écosystème.
Une PME qui élabore sa stratégie au niveau de son écosystème pourra s’assurer d’y jouer le rôle central pour servir ses intérêts.
Adopter une démarche itérative
L’agilité est un des principaux atouts de la PME.
Les PME sont globalement plus flexibles et réactives que les grandes structures, ce qui leur permet de rapidement saisir les opportunités et de s’adapter aux changements du marché.
Cette agilité est un levier stratégique puissant : elle permet d’adopter une démarche itérative, de pivoter, de tester de nouvelles idées et d’ajuster les priorités en fonction des retours terrain sans être entravé par des processus lourds.
En intégrant cette capacité d’adaptation dans sa stratégie, une PME peut se positionner comme un acteur dynamique, capable de répondre efficacement aux attentes de ses clients et de se démarquer dans un environnement concurrentiel.
Auteur : Michel Bénaut
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