Nous avons recensés quatre principaux types de mauvaises stratégies, tous riches en enseignements.
Voyons ensemble comment éviter ces écueils pour mieux construire des stratégies solides et durables.
La stratégie "tir-a-la-chevrotine"
La dispersion des efforts
Exemple : Un réseau d’associations avec trop de priorités
Quand une entreprise ou une organisation cherche à tout faire à la fois, elle finit par ne rien faire correctement. Dans un réseau d’associations, par exemple, la multiplication des initiatives sans hiérarchisation des priorités a conduit à une baisse d’efficacité et à une démobilisation des équipes … Avec pour conséquence la perte de cohérence du réseau dans son ensemble.
Leçon clé :
Une bonne stratégie implique de faire des choix. Il faut concentrer ses efforts sur quelques priorités essentielles pour maximiser son impact. Vouloir tout faire, c’est risquer de disperser ses ressources et de perdre de vue ses objectifs.
La stratégie "monté-léger"
Le choix d’ignorer les risques
Exemple : Lehman Brothers et la crise des subprimes
Lehman Brothers s’est effondré en 2008, entraînant dans son sillage une crise financière mondiale. Pourquoi ? Parce que sa stratégie reposait sur un principe risqué : maximiser les gains en acceptant des dossiers que les autres banques auraient refusés … tout en négligeant de se protéger des retournements de marché en cours.
Leçon clé :
Une stratégie qui ignore les risques est vouée à l’échec. Intégrer une gestion rigoureuse des risques est indispensable pour garantir la pérennité de l’entreprise, surtout dans un environnement incertain.
La résilience est un facteur clé de succès des PME.
La stratégie "tir-a-la-chevrotine"
La dispersion des efforts
Exemple : Les erreurs courantes en PME
De nombreuses PME, pressées par le quotidien, tombent dans le piège de vouloir résoudre les problèmes en surface. Une baisse de trésorerie ? On coupe les budgets marketing. Une équipe démotivée ? On organise un team-building sans traiter les véritables sources du malaise. Et puisque ça ne marche pas, on achète un babyfoot. Pourtant les maux restent présents.
Leçon clé :
Agir sur les symptômes ne suffit pas. Une stratégie efficace s’attaque aux causes profondes des problèmes pour apporter des solutions durables. Cela ne demande pas d’argent mais une réflexion approfondie. C’est la clé pour sortir de l’urgence perpétuelle.
La stratégie "à-la-noix"
De beaux mots qui sonnent creux
Exemple : Une grande banque et sa “stratégie d’intermédiation orientée client”
Certaines entreprises, notamment les grands groupes, produisent des stratégies si vagues et généralistes qu’elles en deviennent inutiles. Prenons l’exemple d’une banque, qui a formulé une « stratégie d’intermédiation orientée client ». Une belle phrase, qui une fois traduite se résume à « notre banque est une banque ». Bref, cette stratégie est une coquille vide.
Leçon clé :
Une vraie stratégie sert à définir un cap clair, des actions concrètes et des étapes précises. Sinon, elle est juste incantatoire. Dans un monde qui bouge, une entreprise qui reste immobile est une entreprise qui recule.
Comment éviter ces mauvaises stratégies ?
Ces exemples montrent que les erreurs stratégiques ne sont pas seulement des accidents ; elles reflètent souvent une mauvaise compréhension des fondamentaux de la stratégie. Voici quelques principes pour éviter ces pièges :
- Adopter une vision claire : Une stratégie doit répondre à la question « où voulons-nous aller ? » et pas seulement « que faisons-nous aujourd’hui ? ».
- Analyser en profondeur : Prendre le temps de comprendre les causes profondes des problèmes, cela permet souvent aux PME de faire un bond dans leur croissance.
- Évaluer les risques : Toute décision stratégique comporte des risques. Les ignorer revient à naviguer sans boussole dans une tempête. Les adresser vous placera au-dessus de la concurrence.
- Faire des choix : Une stratégie efficace demande de renoncer à certaines choses pour concentrer ses ressources sur l’essentiel. Se disperser coûte cher.
Utiliser les échecs comme tremplins pour réussir
Comme le dit l’adage, « on apprend plus de ses erreurs que de ses succès« . Ces mauvaises stratégies ont mis en échec d’autres que nous. Elles nous enseignent pourtant les pièges à éviter et les principes à adopter pour élaborer des plans solides.
Si vous êtes dirigeant(e) d’une PME, rappelez-vous que construire une bonne stratégie n’est pas un exercice réservé aux grands groupes. Avec une réflexion structurée et une vision claire, vous pouvez faire de votre entreprise un modèle de réussite durable
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